Kategori: Ekonomi
Yazar: Dr. Hakan Karabacak
Yayınevi: Optimist Yayınları
Müzakere Oyunları
Tanıtım Bülteni
Müzakere Oyunları meraklı bir araştırmacı. Müzakereler âlemine bir seyahate çıkıyor. Bu seyahatinde türlü türlü kavramlar, ilginç olaylar ve örneklerle karşılaşıyor. Bilim dünyası ve bilimin parlak çocuğu oyun teorisinin gözlüğüyle bakıyor müzakerelere. Birbirleriyle iletişim kuran insanların aralarında dolaşan iki afacan kardeş gözüne takılıyor. Bunlar bazen birbirlerini kovalıyorlar, bazen kol kola geziyorlar. Oyun sahaları ise günlük hayat, iş dünyası, uluslararası ilişkiler ve birden fazla insanın olduğu her yer. Büyük kardeşin adı kazan-kaybet, diğerinin kazan-kazan. Fakat bu kardeşler hiç benzemiyorlar birbirlerine. Müzakereler âlemine ilk adım atan büyüğün mizacı biraz sert; arada bir hırçınlaşıyor, hep rekabet etmeyi seviyor, “kazanan sadece ben olayım” istiyor. Küçük kardeş yumuşak huylu; birlikte oynamayı seviyor, işbirliğine yatkın, “kazanacaksak bunu birlikte başaralım” diyor. Oyun sahasına birlikte çıktıklarında aralarında gizemli ve gerilimli bir etkileşim görülüyor. Müzakere Oyunları, müzakereler dünyasının birbirine benzemez bu iki kardeşinin karakterlerini, tavırlarını ve birbirlerine yaklaşımlarını inceliyor.
Kitap Yorumları - (2 Yorum)
Müzakerede strateji belirlemede ve taktiklerin uygulanmasında kullanılan oyun teorisini genel müzakere kitaplarından daha ayrıntılı olarak ele almış.
Özellikle müzakere anında konunun çerçevelendirilmesi konusunda başarılı bir çalışma. Kitabın içeriği akademik çalışmak isteyenler için çok yeterli olmasa da çalışmaya yeni başlayanlar için kitabın sonundaki kaynak önerileri yol açıcı nitelikte. Bu yüzden akademik alanda çalışmaya yeni başlayanlar için de amatör okuyucular için de ideal bir kitap. Bu kesimlere tavsiye ederim.