Satış başarısının sırrı nedir? Büyük hacimli satışlarda nasıl başarılı olunur? Küçük çaplı satışlarda işe yarayan teknikler büyük satışlarda neden işe yaramaz? Neden bazı satışçılar büyük sükse yaparken ötekiler nal toplar? Huthwaite şirketi’nin başkanı Neil Rackman 35 binden fazla satış görüşmesini akıllı ve esprili bir dille dört aşamalı bir satış stratejisi geliştirdi!Dünyanın en geniş satış takımları tarafından uygulanan bu yöntem kitabın Sayfaları arasında sizi bekliyor.
Satışı efsunlanmış hikayelerle, ortalama bir satıcının asla karşı karşıya kalmayacağı abartılı hikayelerle değil, her satıcının karşısına çıkabilecek örnek olaylarla ve adeta role-play yapar gibi diyaloglarla anlatan, satış işinde olması gerektiği gibi teoriyi bir kenara bırakıp pratiğe, realiteye yönelen, tek eksiği saman kağıdı baskısı olan çok faydalı bir kitap…
Eğer illaki bütün satış kitaplarını okumalıyım diye düşünüyorsanız ve tek hedefiniz bu ise bu kitabı okuyacağınız satış kitapları listesinin sonuna koyun, eğer ilk sıralara koyacak olursanız sıkıntıdan patlayacak ve muhtemelen satış işinden ve fikrinden uzaklaşacaksınız. Kısacası müthiş sıkıcı ve soğuk bir kitap.
B2B alanda pahalı, ikarmaşık, teknolojik vb ürünler/hizmetler satarken uygulanacak “karmaşık satış” yöntemini harika anlatmış. Şirketimde uyguladım ve çok memnun kaldım.12 yıllık ululslararası araştırmaya dayanıyor. Üstelik ayakları son derece yere basan öğrenmesi kolay bir yöntem yalnız öğrenen kadar biraz alıştırma yapmak gerekiyor, hepsi o. Kesinlikle tavsiye ediyorum.
Kitap Yorumları - (3 Yorum)
Satışı efsunlanmış hikayelerle, ortalama bir satıcının asla karşı karşıya kalmayacağı abartılı hikayelerle değil, her satıcının karşısına çıkabilecek örnek olaylarla ve adeta role-play yapar gibi diyaloglarla anlatan, satış işinde olması gerektiği gibi teoriyi bir kenara bırakıp pratiğe, realiteye yönelen, tek eksiği saman kağıdı baskısı olan çok faydalı bir kitap…
Eğer illaki bütün satış kitaplarını okumalıyım diye düşünüyorsanız ve tek hedefiniz bu ise bu kitabı okuyacağınız satış kitapları listesinin sonuna koyun, eğer ilk sıralara koyacak olursanız sıkıntıdan patlayacak ve muhtemelen satış işinden ve fikrinden uzaklaşacaksınız. Kısacası müthiş sıkıcı ve soğuk bir kitap.
B2B alanda pahalı, ikarmaşık, teknolojik vb ürünler/hizmetler satarken uygulanacak “karmaşık satış” yöntemini harika anlatmış. Şirketimde uyguladım ve çok memnun kaldım.12 yıllık ululslararası araştırmaya dayanıyor. Üstelik ayakları son derece yere basan öğrenmesi kolay bir yöntem yalnız öğrenen kadar biraz alıştırma yapmak gerekiyor, hepsi o. Kesinlikle tavsiye ediyorum.