Kategori: Ekonomi
Yazar: William Poundstone
Yayınevi: Mediacat Kitapları
Fiyatlandırma Sırları
Tanıtım Bülteni
“Fiyatlandırma, düşündüğünüzden daha zengin bir alan.Karşılaştığınız bir pazarlama hilesi, Poundstone’un kitabında okuduğunuz bir şeyi hatırlattığı zaman yüzünüzde oluşan tebessüm? Paha biçilemez.”Peter Coy, Bloomberg Business Weekİnsanlar müziği bedava indirirken, Steve Jobs insanları müziğe para ödemeye nasıl ikna etti? 99 sentten fiyatlandırarak. Prada ve digger lüks markalar, ürünlerinin uygun fiyatlı görünmesini sağlamak için mağazalarında birkaç abartılı pahalı ürün bulundururlar. E-mail’ler bedava iken SMS neden paralıdır? Fiyatı sabit tutmak için fındık ezmesi kavanozları niçin küçülmeye devam eder? Cevabı basit: Fiyatlar toplu bir halüsinasyondur. Fiyatlandırma Sırları’nda çok satan yazar William Poundstone, bir şeye atfedilen değerin arkasındaki gizli psikolojiyi açığa çıkarıyor. Deneylerde, insanlar bir malın hak ettiği fiyatı tahmin edemiyorlar ve bilinçsizce, irrasyonel bir şekilde etkileniyorlar. Yeni fiyatlandırma psikolojisi; fiyat etiketlerinin, menülerin, indirim ilanlarının, cep telefonu planlarının ve kurumsal hisse senedi alımlarının tasarımlarını da belirliyor. Gizli ikna edici unsurlar arasındaki en etkili unsur: F iyatlar.“Nihayet kendinizi paranın ve fiyatların gerçekten ne anlama geldiğini merak ederken bulacaksınız. Alice’in, Harikalar Diyarı’nda yaşadığı gibibaş döndürücü ve karşı koyamayacağınız bir merak içinde olacaksınız.”Roger K. Miller, The Denver Post“Şirketlerin, restoranların ve hatta sanatçıların, üzerimizden daha fazla para kazanmak için nasıl bir psikolojik teknik uyguladıklarına eğlendirici bir bakış.”James Pressley, Bloombergcom
Kitap Yorumları - (5 Yorum)
Aşrı güzel bir kitap, sadece bir fiyat politasından fazlasını anlatıyor. Kısa bölümleriyle, istenilen her zamanda okunabilecek bir kitap.
Pazarlama, finans ve muhasebede fiyatlandırma çok önemli. Hem işletmecilerin fiyatlama sırlarını öğrenmesi hem de bilinçli tüketicilerin öğrenmesi açısından güzel bir kitap. İlginiz varsa alın, fiyatlandırma en önemli konulardan biri.
Ürün-hizmet fiyatlandırması yapacak işletmelerin dikkate alması gereken tüm psikolojik etkenleri derlemiş başucu kitabı.
kitap 400 sayfa ama can alıcı bilgileri toplasak maksimum 50-60 sayfası okunur. Bazen aşırı sıkıldım. 3 yıldız veriyorum
Okuduğum en etkileyici kitaplardan biri. Herkese tavsiye ederim. Mediacat’e bizi böyle kitaplarla buluşturduğu için teşekkür ederim.