Kategori:
Ekonomi
Yazar:
İlhan Ürkmez
Yayınevi:
Hayat Yayınları
Stratejik Satış Yönetimi
- Yayın Tarihi: 20.06.2007
- ISBN: 9789756218693
- Dil: TÜRKÇE
- Sayfa Sayısı: 160
- Cilt Tipi: Karton Kapak
- Kağıt Cinsi: Kitap Kağıdı
- Boyut: 13.5 x 21 cm
Tanıtım Bülteni
Satış mesleğinde başarılı olmak isteyen, hep daha iyi olmak için kendini geliştirmeye açık ve öğrenme azmi içinde olan satış yöneticileri ve adayları; İçindeki bilgilerle satış yöneticisinin her zaman başvuracağı bir el kitabı olma özelliği taşıyan bu kitap, satışta başarılı bir yönetici olmanın yöntemlerini, bir satış yöneticisinin neleri bilmesi gerektiğini uygulamalı örneklerle anlatıyor. "Başarılı bir satış ekibi nasıl kurabilirim?""Satış ekibi nasıl yönetilir ?""Satış ekibini yönetirken kullanılan sistemler veya araçlar nelerdir?""Satış ekibime nasıl hedefler verebilirim?""Bölgelerdeki satış müdürlerimden nasıl bir rapor istemem gerekir ?""Stratejik satış hedefleri nasıl belirleyebilirim?""Satış ekibimin performansını nasıl ölçebelirim?""Satışta başarıyı nasıl yakalayabilirim?""Sıcak ve soğuk satış arasında ne gibi farklılıklar vardır?""Ekibimi geliştirmek için neler yapabilirim?""Satış ekibim tarafından, onların bir lideri gibi görünmem için neleri bilmeli ve nasıl davranmalıyım?""Satış ekibimi nasıl motive edebilirim?"İşte bu kitapta bu ve benzeri soruların cevaplarını bulacak ve satış mesleğinin bilinenlerinden hareketle fark yaratma adına kendinizi farklılaştırarak, satışta başarılı bir satış yöneticisi olmanın kapısını aralayacaksınız.
Kitap Yorumları - (1 Yorum)
Bugüne kadarki kötü tecrübelerim nedeni ile satış konusunda Türk bir yazar okumamaya karar vermiştim. Amerika kapitalizmin merkezi olarak bu konuda çok çok ilerde. Uzun bir aradan sonra bir şans daha vermek için bu kitabı aldım.Bu kitap perakende zinciri olan, mağazacılık yapanlar için yazılmış. Mağazıcılık yapmayan, kurumsal müşterilere satış yapanlar için uygun bir kitap değil. O nedenle ihtiyacımı karşılamaktan çok uzak. Keşke kitabın isminde veya kapağında mağazacılık geçseydi. Diğer bir konu, içerik kitabın adı kadar doyurucu değil. Çok yüzeysel.