Kategori:
Ekonomi
Yazar:
Necil Beykont
Yayınevi:
Kuraldışı Yayınları
Kazandıran Müzakere
Tanıtım Bülteni
Profesyonel deneyiminin çoğunu uluslararası platformlarda edinen Necil Beykont, 2005’te kurumsal katılımcılara müzakere eğitimleri vermeye ve uluslararası ticaret danışmanlığı yapmaya başladı. 2009 ve 2010’da verdiği teklifler ile İstanbul Bilgi Üniversitesi ve Bahçeşehir Üniversitesi’nde müzakere derslerinin başlamasını sağladı. Halen kurumsal müzakere eğitimleri vermeye ve üniversite hocalığına devam eden Beykont bu kitapta önce müzakere konusunda yaygın kabul görmüş ama yanlış yaklaşım tarzlarını masaya yatırıyor. Sonra da tarafların başarılı müzakereler yürütmesini sağlayacak bakış açılarını ve sorgulayıcı yaklaşımları ele alıyor. Algı yönetiminin ve doğru-yanlış etkileşimin şifrelerini farklı örneklerle sunan Beykont, diğer tarafı tuzağa düşüren değil, tüm tarafların kazançlı ve sağlam işbirlikleri kurabileceği anlaşmalara götüren ilke ve davranışları ortaya koyuyor. * * *
Kitap Yorumları - (1 Yorum)
“Araba alışverişi veya iş görüşmelerine müzakere diyen kitapları almayın” benzeri sivri çıkışlarını dikkate almamak kaydıyla, başlangıç seviyesindekiler için istifade edilebilecek iyi bir kitap. Sıfır-toplamlı oyun durumlarını müzakereden saymaması yazarın biraz kolaya kaçtığını düşündürse de, bahsettiği teknikler o durumlar için de büyük oranda geçerli.